我国音像市场有近20万家零售商店，特点是多、小、散、乱、差，目前还没有全国性音像连锁企业。家电连锁巨头国美日前宣布投资5000万元，正式进军音像领域，欲成为中国最大的音像制品连锁零售商，并扬言“要把正版音像制品的价格拉低20%至30%”，这对改变国内音像市场盗版肆虐的现状和消费者的选择能起多大作用，尚需时间检验。
正版音像低价抗衡盗版
消费者面临新选择
消费者面临新选择
消费者：便宜就好
这次国美进军音像领域，为扩大正版音像制品的流通渠道，将采用“低价提升正版产品销售量，从而提升上游企业经济利益”的策略来达到“双赢”。拉低之后的音像制品价位是否就能将消费者吸引过来，消费者真正关注的又是什么？记者对此进行了采访。
5月2日，记者来到北京广安门附近一家电子市场二楼，这里几十家摊位中有四分之三在出售盗版光碟。很窄的纸盒子里装着几十张玻璃纸包装的DVD影碟，一般摊位上有四五个这样的纸盒，多的有七八个，每个纸盒前都挤满了购碟的人在挑选。这个市场的摊位主要以销售DVD影碟为主，同时也销售软件、游戏、压缩电视剧等CD-ROM和CD音乐碟，而从今年三月兴起的DVD-ROM在大多数摊点都有出售。
这里的顾客不会问出“哪里有卖正版的”这样的问题，显然大家都很清楚来这里就是要买盗版碟。
与这里熙熙攘攘的顾客形成鲜明对比的是，在离此不到1公里的北京音像批发市场一楼的零售超市内，顾客数量还不及营业员多，而在更远一些的牛街路口一家音像店里，顾客稍多一些。但记者在该店里呆了一刻钟，付款购碟的顾客只有一位，所购影碟还是红色经典类的片子。
记者注意到，北京音像批发市场一楼零售超市里销售的贵州东方音像出版社出版发行的《激情燃烧的岁月Ⅱ》20碟装VCD标价是125元，10碟装DVD标价152元；牛街路口这家音像店的标价是VCD112元，DVD142元；而在卓越网上商城的标价是VCD95元，DVD105元；贝塔斯曼的标价是VCD104.40元，DVD189元（2004年版）。上述商品都是正规出版社出版发行的正版，如果你想买RM格式的DVD-ROM，在广安门这家电子市场里，20集电视剧压缩在一张碟里，只售10元。
不比不知道，一比吓一跳。如果你对画质、音质、包装没有高要求的，如此悬殊的价格差距，你会选择哪种？
记者的一位多年来一直购买盗版碟，号称家里从没有正版光碟的朋友A先生对记者说：“买碟当然是价格决定一切，便宜就是好货。再说了，国外、港台的电影几乎都给盗遍了，正版的才出了多少种？”
打击盗版不容易
A先生介绍，目前北京盗版DVD影碟市场上，碟友常去的店里D5售价6元，简装D9售价12元，精装D9售价17元，而在其他一些市场上，D5可能卖到7元或8元。A先生透露，平常在盗版影碟市场看到的HL、美林、金球、DNA、远景等品牌，其实就是盗版影碟生产商。各地的网上碟友会都有这些盗版影碟生产商的背景。
打击盗版是一项长期、复杂、艰巨的工作，我们在打击盗版，清理音像市场的斗争中，依靠“集中行动”或以罚代管还不能从根本上清除盗版音像制品。
记者从全国扫黄办、北京扫黄办了解到，目前，北京市场上的盗版物九成以上来自境外。广东海关透露，长期以来，海关查获的盗版光盘大部分是从香港、澳门以及海外走私到内地的。但近期以来，盗版光盘生产线正被大量转移到内地。目前内地有盗版光盘生产线300多条，香港有光盘生产线约200多条，盗版光盘的生产线已明显北移。不法商人为逃避海关收缴，赚取高额利润，将生产线倒卖或者偷运至内地，在两省结合部、城乡结合部等偏僻处修建“地下生产线”的工厂。
A先生的观点也许代表了一部分消费者的态度：“盗版VCD影碟造就了中国VCD机行业的兴旺，现在盗版DVD影碟又在走这条路。拿最近的DVD-ROM来说，刚上市的时候一张买14元，短短几个月就已经下降到11元左右，因为广大电脑用户的DVD光驱对这些碟片有需求。”
A先生透露，现在制作、销售CD-ROM、VCD影碟利润已经很薄，而盗版DVD光盘生产线的大量上马，使得市场供应量大增，在保证各分销点、批发商再到零售商利润的前提下，最终售价也在迅速下降。
市场不尽如人意
几年前，曾有人感叹：国内音像市场90%以上被盗版占领。近年来，中国音像产业正在走出低谷，开始复苏，但进度缓慢，还不尽如人意。事实上，国内音像出版企业也采取了降低正版光碟价格来抗衡盗版的行动，去年以来，正版DVD影碟价格经历了“大跳水”，一些新电影碟的价格已经降到15元以下，但与盗版相比仍有差距，而从出版、销售来看，降价的空间已经很小，靠降价来和盗版拼抢市场并非长久之计。
音像业内专家分析，以前，人们普遍认为，盗版音像制品的最大优势是其价格，质量则是其薄弱环节，但现在情况已经不同，甚至某些品种在质量上盗版还占优势。以DVD为例，盗版制作者已经破译区域码，他们制作的盗版DVD是从一区碟等正版片上直接录制的，无论在音响效果或画面质量上，与正版音像制作单位生产的DVD相差无几。这些制作精良的盗版片不仅保留了正版片的所有功能，在声画效果上甚至超过了正版六区DVD。
盗版商出片不受任何制约，他们往往根据国内外最新的票房排行榜立即出片，几乎与影片同步。反观正版制品，不但要受版费成本的制约，还要通过管理部门的审查、版权认证直到获得母版进行复制等一系列步骤。并且，限于自身财力和现行的有关政策，正版音像业不可能全部引进国外畅销的影片和唱片。与盗版相比，正版音像在品种和出片速度上大大落后。
盗版经营者对影视音乐非常熟悉，服务具有很强的专业性和针对性，熟知市场需求和动态，灵活经营。
据报道，冯小刚去年的卖座片《手机》在内地上映时，曾被盗版商索取一笔钱，条件是收了钱，他们愿意将《手机》的盗版碟“推后十天”才推出市场。《手机》的发行商证实说经过跟盗版商谈判，他们付出了二百万，影片上映的头七天，市面果然没有盗版出现，到了第七天晚上，他们接到盗版商的电话：期限已到，影碟明天上市。第二天，盗版碟到处出售，推广效率奇高。《手机》票房收了870万元，第二天盗版碟上市后，票房骤跌，仅230万进账。由此可见，目前音像市场上盗版力量仍然强大。
碟友发烧族
在因特网上，活跃着一些称自己为“碟友”的人，他们也称自己为D友，这个“D”是影碟英文单词的首字母，同时也是盗版的“盗”发音的首字母。所以，他们称呼影碟市场为D市，盗版碟商为D商或DS。简单地说，他们就是购买、欣赏影碟的发烧友。
一般来讲，他们的特征是不买VCD影碟，只买DVD影碟；买D9碟（单面双层）的多，买D5碟（单面单层）的少；绝不在街头巷尾、人行天桥的地摊处买碟，也很少到新街口等售价较高、版本较差的盗版影碟音像店去买，而是去一些代号是“FZ”、“麦迪”、“捕碟者”等音像店、摊位去买；经常将手里的影碟更换成更好版本的，称为洗碟。
记者的朋友A先生就是碟友一族。他对记者说：“碟友追求的就是版本。”记者在XX碟友会论坛上看到一篇《DVD发烧碟友的五个级别》的贴子，将发烧碟友分成五个级别。
第一级：傻小子
看到自己没有的电影就买，不管什么版——胶片、大碟、LD转、模拟的全收。知道的买碟地点不多，到处问，对论坛里的暗语不知所云。
第二级：“发烧友”
不是专业的意思，而是上瘾了，买碟成性，认识不少碟市，每个碟市都有熟悉的DS，知道论坛暗语的含义，开始在意版本的好坏。按时上论坛看碟报，有很多砸在手里的烂版准备洗。
第三级：成熟者
已经有了近4位数的存碟，有不少已经洗为好版，开始对各种版本如数家珍，对各个碟市十分了解，与DS称兄道弟。买到的碟基本没问题，出手准。
第四级：碟市黑手
有了四位数以上的D，正版也将近3位数，基本不去扫碟市，只看论坛和碟报，或打电话。DS反过来问你要进什么不进什么。该洗的碟基本都洗了最少一遍。
第五级：神仙
只买正版了，而且挑1、3哪区好才买，基本不上论坛，手头的碟基本都洗了三遍以上，有不少老鸟经常请示汇报工作。
原文刊登于《消费日报·新消费周刊》2004年5月14日